一、高度重視，挖掘市場。自接到上級行的通知開始，該行就及時召開了專題會議，全面對整個營銷方案進行了科學(xué)部署，并按崗位屬性將營銷任務(wù)分配到每個員工，要求全行員工要真正“想干事、多想事、干成事”，要緊緊抓住市場契機，快速實施深度營銷，將周邊一些有條件的商戶、個體企業(yè)老板作為營銷目標，積極行動起來，加快營銷步伐，實現(xiàn)電話POS營銷質(zhì)的突破。

　　二、迅速行動，廣泛宣傳。為使電話POS營銷方案付諸實施，并取得良好實效，水口山支行采取了形式多樣的宣傳方式進行推介，全員掀起了爭奪市場份額的營銷高潮。一是要求全員要切實保持半年業(yè)務(wù)沖刺和信用卡雙月營銷的干勁和熱情，全力投入到營銷工作中去；二是要求員工從自身熟悉的客戶開始做工作，努力尋找營銷商機，迅速發(fā)現(xiàn)營銷目標；三要充分利用班后、假日、聚會等一切有利機會，絕不放棄每一個對電話POS的宣傳推介良機。通過全員齊心協(xié)力，廣泛發(fā)動，有效擴大了全行宣傳渠道，達到了營銷效果。

　　三、加強培訓(xùn)，聯(lián)動營銷。為使這項新業(yè)務(wù)順利進行，該行主管行長及時組織員工學(xué)習(xí)了電話POS管理辦法及營銷要領(lǐng)和辦理流程，掌握營銷要點及機具使用規(guī)定，專職客戶經(jīng)理要盡快落實表格分發(fā)，及時加強同市分行業(yè)務(wù)部門的聯(lián)系，爭取營銷一戶及時安裝一戶；同時，營銷以后要切實做好維護，要教會用戶會用、用好，并保證一旦機具出現(xiàn)故障能及時維修，通過良好的服務(wù)保障，不斷提高客戶的滿意度；該行還要進一步要求全行上下要通力配合，以此次電話POS為營銷契機，迅速搶占市場陣地。

　　四、轉(zhuǎn)變觀念，主動營銷。為切實提高電話POS的推廣成效，該行自上而下積極轉(zhuǎn)變觀念，主動營銷。全員徹底改變了過去那種等客上門的傳統(tǒng)思維，真正變“坐商”為“行商”，帶著誠意主動上門營銷。通過深入到周邊商戶和商品交易市場，摸清情況，掌握動態(tài)，深入仔細分析市楊特點，在了解一切情況后，主動出擊，從而達到了有的放矢的目的。