近日，綜合金融服務(wù)平臺(tái)拉卡拉推出的“互聯(lián)網(wǎng)POS+”正式登陸“CCTV新聞”頻道黃金時(shí)段廣告，作為收單領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品，智能pos廣告點(diǎn)映銀屏尚屬首次。有業(yè)內(nèi)人士表示：結(jié)合拉卡拉在國(guó)內(nèi)收單交易總量排名前三的行業(yè)地位，這種通過(guò)重磅廣告進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品口碑的行為，或許意味著其運(yùn)營(yíng)模式正發(fā)生改變。
 

 

 

今年，與第三方支付相關(guān)的政策頻繁發(fā)布。

3月18日，《國(guó)家發(fā)展改革委、中國(guó)人民銀行關(guān)于完善銀行卡刷卡手續(xù)費(fèi)定價(jià)機(jī)制的通知》正式發(fā)布，其核心要點(diǎn)有三：一是收單服務(wù)費(fèi)由政府指導(dǎo)價(jià)改為市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)；二是“借貸分離”；三是總體上取消商戶行業(yè)分類(lèi)定價(jià)。

隨著新政的發(fā)布，根據(jù)商戶行業(yè)分類(lèi)(MCC)定價(jià)的時(shí)代終于走進(jìn)歷史，借貸分離也終于一錘定音，這標(biāo)志著收單行業(yè)規(guī)模化增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，價(jià)值增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，收單企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展將成為新的行業(yè)命題。

然而，轉(zhuǎn)型必然伴隨著艱難的過(guò)程。新政下，收單企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)逐漸消弭，眼下，大部分收單企業(yè)的轉(zhuǎn)型路徑主要有三種。第一種是加強(qiáng)代理系統(tǒng)的建設(shè)，為代理提供各種優(yōu)惠、增強(qiáng)代理黏性來(lái)擴(kuò)大規(guī)模；第二種是提升商戶服務(wù)水平，以此來(lái)增加商戶黏性。第三種則是通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)有價(jià)值的新型收單產(chǎn)品和增值業(yè)務(wù)(如智能POS等)，未來(lái)再通過(guò)大數(shù)據(jù)和各項(xiàng)增值業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利模式轉(zhuǎn)型。

上述三種轉(zhuǎn)型的模式孰優(yōu)孰劣，目前尚無(wú)定論。然而通過(guò)比較我們很容易看出，第一種轉(zhuǎn)型模式更為簡(jiǎn)單粗暴，追求短期成效。而第二和第三種模式則是長(zhǎng)期戰(zhàn)略，成功后也更容易構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘。但選擇這樣一種模式也意味著需要付出大量的資源，這讓大多數(shù)收單企業(yè)望而卻步。但一些敢于創(chuàng)新、勇于求變的企業(yè)已經(jīng)走在了前面。

在發(fā)展路徑的選擇上，拉卡拉的重心顯然是放在第二種和第三種的。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，拉卡拉是業(yè)內(nèi)首批獲得央行頒發(fā)《支付業(yè)務(wù)許可證》的企業(yè)，在第三方支付領(lǐng)域已擁有超過(guò)10多年資源和經(jīng)驗(yàn)積累，其在業(yè)務(wù)發(fā)展方面的布局，更具行業(yè)參考價(jià)值。國(guó)內(nèi)知名第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢此前發(fā)布的《2016年中國(guó)銀行卡收單行業(yè)研究報(bào)告》顯示，“拉卡拉在收單業(yè)務(wù)中處于萬(wàn)億級(jí)規(guī)模的領(lǐng)跑位置，2015年拉卡拉收單規(guī)模增速超300%。”

資料顯示，拉卡拉對(duì)于收單領(lǐng)域的新布局思路早在2015年便已經(jīng)率先啟動(dòng)。通過(guò)發(fā)布創(chuàng)新的智能硬件“拉卡拉互聯(lián)網(wǎng)POS+”，對(duì)商戶的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了模式上的全面升級(jí)。支持“全支付”和“全受理”，即不僅支持銀行卡支付、掃碼支付和Apple Pay等主流支付方式，還在此基礎(chǔ)上疊加了會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)。借此，商戶不僅“一站式”地解決了多樣支付方式帶來(lái)的困擾，還可以通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)者通過(guò)微信支付或掃碼將其變成會(huì)員，并針對(duì)會(huì)員的歷史消費(fèi)金額發(fā)送不同面額的優(yōu)惠券，精準(zhǔn)控制營(yíng)銷(xiāo)成本。此外，拉卡拉的互聯(lián)網(wǎng)POS+還可以通過(guò)拉卡拉云平臺(tái)為各種行業(yè)應(yīng)用提供底層服務(wù)，商戶可通過(guò)云平臺(tái)下載餐飲、零售等不同行業(yè)應(yīng)用，還可以進(jìn)行自由定制。

隨著用戶規(guī)模的不斷擴(kuò)大，拉卡拉互聯(lián)網(wǎng)POS+將成為拉卡拉綜合金融服務(wù)平臺(tái)的又一強(qiáng)大入口，從而在拉卡拉金融服務(wù)共生體系中扮演更為重要的角色。拉卡拉相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“在‘支付+場(chǎng)景’、‘征信+場(chǎng)景’、‘金融+場(chǎng)景’的增值服務(wù)模式外，拉卡拉將為更多行業(yè)打造增值服務(wù)模式，構(gòu)建覆蓋全行業(yè)的金融共生體系，實(shí)現(xiàn)多方共贏。”