拉卡拉遞交的一紙招股書(shū)就像開(kāi)了個(gè)閘，螞蟻金服、京東金融、陸金所……大批第三方支付公司今年正在趕來(lái)IPO的路上。
根據(jù)3月3日中國(guó)證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)發(fā)布的拉卡拉招股書(shū)，這家公司擬發(fā)以1元的每股面值，發(fā)行不超過(guò)4001萬(wàn)股，且占發(fā)行后總股本比例的不低于10%。計(jì)劃募集的20億元資金，將被用戶(hù)第三方支付升級(jí)業(yè)務(wù)。
事實(shí)上2016年下半年，孫陶然就多次跟媒體提及，第三方支付公司集中上市的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。當(dāng)年，拉卡拉曾籌劃以110億元，通過(guò)“西藏旅游”借殼上市，然而這個(gè)計(jì)劃中途遇阻，在發(fā)出公告后，中國(guó)證券交易市場(chǎng)進(jìn)行了新一輪的政策調(diào)整，導(dǎo)致拉卡拉和西藏旅游的交易難易符合新出臺(tái)的監(jiān)管政策，故而作罷。
2005年，第三方支付公司拉卡拉成立，主營(yíng)業(yè)務(wù)是為企業(yè)用戶(hù)提供收單服務(wù)，為個(gè)人用戶(hù)提供個(gè)人支付服務(wù)，以及提供第三方支付衍生服務(wù)。
根據(jù)招股書(shū)，去年拉卡拉1月至9月的營(yíng)業(yè)收入接近20億元，比去年全年收入增長(zhǎng)了25%。此外，去年凈利潤(rùn)為2.11億元。
拉卡拉招股書(shū)利潤(rùn)表
不過(guò)在個(gè)人支付市場(chǎng)，支付寶和微信支付的入局極大的壓縮了拉卡拉在個(gè)人支付領(lǐng)域的市場(chǎng)空間。拉卡拉的公告中顯示，個(gè)人支付業(yè)務(wù)交易量和收入在2014年至2015年期間就觸及峰點(diǎn)開(kāi)始出現(xiàn)了下滑：2013年至2016年1-9月,公司個(gè)人支付收入分別為20,436.43萬(wàn)元、 23,887.62萬(wàn)元、21,149.44萬(wàn)元、11,095.98萬(wàn)元。
相應(yīng)的，到2016年1月至9月期間，公司個(gè)人支付業(yè)務(wù)占到總體業(yè)務(wù)的比例，已經(jīng)從2013年的33.12%，下滑至5.56%。
戰(zhàn)略上拉卡拉為自己尋找的破局出路，是通過(guò)增至服務(wù)構(gòu)建“拉卡拉支付生態(tài)圈”。要弄明白孫陶然的生態(tài)圈戰(zhàn)略，需要先看看這個(gè)生態(tài)圈的入口——拉卡拉今年的重頭戲，大力推廣的智能POS機(jī)。相對(duì)于傳統(tǒng)的老式線(xiàn)下pos機(jī)，智能pos機(jī)的優(yōu)勢(shì)在于，能夠整合銀行卡、支付寶、微信支付及各種第三方支付工具。在拉卡拉的設(shè)想中，這個(gè)入口級(jí)硬件的作用在于收款，通過(guò)它可以延展到在后端云平臺(tái)為商戶(hù)提供理財(cái)、供應(yīng)鏈管理、會(huì)員管理等相關(guān)的增值服務(wù)。再深一層，拿到企業(yè)的大數(shù)據(jù)后，拉卡拉可以涉足征信服務(wù)。早在2015年底孫陶然接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，就表示已經(jīng)開(kāi)始涉足個(gè)人征信和企業(yè)征信。
不過(guò)拉卡拉要做的事，核心是大數(shù)據(jù)。而為中小企業(yè)提供大數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)，并不是個(gè)新鮮概念，阿里和騰訊都瞄上了這款市場(chǎng)。從個(gè)人支付到信貸服務(wù)，拉卡拉始終在挑戰(zhàn)巨頭。
另外，要讓商戶(hù)認(rèn)可智能POS機(jī)勢(shì)的價(jià)值，拉卡拉必將面臨一場(chǎng)硬仗。如今商超便利店里常見(jiàn)的支付場(chǎng)景是，商戶(hù)持有一臺(tái)傳統(tǒng)的POS刷銀行卡，并用一張A4紙打印出微信支付和支付寶的二維碼。Apple Pay等其他移動(dòng)支付工具在這款市場(chǎng)中已經(jīng)走向邊緣，瓜分不足一成的剩余市場(chǎng)。
擺在拉卡拉面前的問(wèn)題是，商戶(hù)是否具有足夠的意愿為一臺(tái)“大一統(tǒng)”的支付工具付出幾百元的成本。
能否啃下這款硬骨頭，拉卡拉還需要向市場(chǎng)證明自己。
